2026中國(guó)煤焦鋼產(chǎn)業(yè)大會(huì)（第十五屆）誠(chéng)邀您參加
太鋼營(yíng)銷中心以變革驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造
【摘要】2026年是“十五五”規(guī)劃的開局之年，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與行業(yè)深度變革的雙重挑戰(zhàn)，太鋼營(yíng)銷中心堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司黨委決策部署，以“擔(dān)當(dāng)、突破、協(xié)同”為核心主題，深度融合公司年度工作部署與營(yíng)銷中心重點(diǎn)任務(wù)，全面推進(jìn)營(yíng)銷體系變革與價(jià)值創(chuàng)造升級(jí)。
2026年是“十五五”規(guī)劃的開局之年，也是太鋼集團(tuán)加快建設(shè)世界一流不銹鋼企業(yè)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與行業(yè)深度變革的雙重挑戰(zhàn)，太鋼營(yíng)銷中心堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司黨委決策部署，以“擔(dān)當(dāng)、突破、協(xié)同”為核心主題，深度融合公司年度工作部署與營(yíng)銷中心重點(diǎn)任務(wù)，全面推進(jìn)營(yíng)銷體系變革與價(jià)值創(chuàng)造升級(jí)。營(yíng)銷中心堅(jiān)持以高質(zhì)量黨建為引領(lǐng)，以價(jià)值創(chuàng)造為核心，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以精益運(yùn)營(yíng)為支撐，凝心聚力、強(qiáng)基固本，為營(yíng)銷工作高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證和組織保障。
01以“擔(dān)當(dāng)”鑄魂，筑牢價(jià)值創(chuàng)造根基
擔(dān)當(dāng)，是營(yíng)銷工作的政治自覺(jué)與行動(dòng)自覺(jué)。2026年，營(yíng)銷中心全體干部職工將始終堅(jiān)守“以客戶為中心”的初心，把服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略、保障產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全作為首要任務(wù)，全面扛起營(yíng)銷主責(zé)主業(yè)。思想上，持續(xù)強(qiáng)化“創(chuàng)造價(jià)值才能分享價(jià)值”的理念，將“客戶的標(biāo)準(zhǔn)就是我們的標(biāo)準(zhǔn)，用戶的計(jì)劃就是我們的計(jì)劃，用戶的利益就是我們的利益”內(nèi)化于心、外化于行；嚴(yán)格落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，緊盯價(jià)格管理、合同簽訂、客戶交往等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，筑牢廉潔經(jīng)營(yíng)防線。行動(dòng)上，圍繞年度指標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，明確責(zé)任單位、責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)，層層分解任務(wù)，壓緊壓實(shí)責(zé)任，建立“任務(wù)部署—過(guò)程督導(dǎo)—結(jié)果考評(píng)—整改提升”全閉環(huán)管理機(jī)制，確保各項(xiàng)工作落地見效；全面推行“一人一表”績(jī)效管理，破除“小進(jìn)即滿、四平八穩(wěn)”的思想慣性，激發(fā)全員“干不到一流就是失職，爭(zhēng)不到一流就是落后”的奮斗精神，以實(shí)際行動(dòng)彰顯新時(shí)代太鋼營(yíng)銷人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
02以“突破”為刃，激發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)動(dòng)能
突破，是應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)、開辟新增長(zhǎng)極的必由之路。2026年，營(yíng)銷中心將聚焦“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”與“技術(shù)服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)，以突破性舉措提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方面，全力推進(jìn)“差異化、直供化、近地化、國(guó)際化”戰(zhàn)略目標(biāo)，依托“東西南北中”五大區(qū)域渠道公司，構(gòu)建“總部主建、區(qū)域主戰(zhàn)、屬地協(xié)同”的敏捷響應(yīng)機(jī)制，推動(dòng)營(yíng)銷從“接單思維”向“經(jīng)營(yíng)思維”躍遷。技術(shù)服務(wù)方面，全面深化EVI（供應(yīng)商早期介入）機(jī)制，建立五大區(qū)域技術(shù)中臺(tái)，為客戶提供從材料選型、工藝優(yōu)化到成本分析的全流程解決方案。針對(duì)“關(guān)鍵戰(zhàn)略性新材料”難題，聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)開展技術(shù)攻關(guān)，將太鋼高精尖產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)領(lǐng)先地位，推動(dòng)“高精尖特”產(chǎn)品替代進(jìn)口、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。數(shù)智轉(zhuǎn)型方面，加快“AI+營(yíng)銷”應(yīng)用，開發(fā)智能問(wèn)答、智能報(bào)價(jià)、智能預(yù)警等AI智能體，構(gòu)建“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、智能輔助”的新型營(yíng)銷決策體系。渠道建設(shè)方面，深化渠道公司實(shí)體化改革，完善加工、配送及物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)體系，增強(qiáng)“倉(cāng)儲(chǔ)+加工+物流”全鏈條服務(wù)能力，以全方位突破打破傳統(tǒng)營(yíng)銷邊界。
03以“協(xié)同”為脈，構(gòu)建營(yíng)銷新生態(tài)
協(xié)同，是提升整體效能的制勝法寶，是“一總部多基地”模式的核心要義。對(duì)內(nèi)協(xié)同，營(yíng)銷中心將持續(xù)深化“營(yíng)銷一體化”改革，強(qiáng)化總部在經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌、專業(yè)管理、資源調(diào)配等方面的核心引領(lǐng)作用，推動(dòng)區(qū)域渠道公司精準(zhǔn)錨定市場(chǎng)一線攻堅(jiān)與客戶服務(wù)前沿的定位，實(shí)現(xiàn)前端響應(yīng)敏捷化、總部支撐專業(yè)化；通過(guò)統(tǒng)一營(yíng)銷管理、產(chǎn)銷平衡、物流管理、客戶服務(wù)、營(yíng)銷渠道、信息系統(tǒng)“六統(tǒng)一”，打破基地壁壘，實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置；深化“以客戶為中心”的QCDVS（質(zhì)量、成本、交付、品種、服務(wù)）協(xié)同機(jī)制，聯(lián)動(dòng)制造、研發(fā)、生產(chǎn)廠、物流等部門，建立“客戶分級(jí)維護(hù)”和“合同兌現(xiàn)監(jiān)控”雙機(jī)制，確保從需求識(shí)別到交付服務(wù)的全鏈條無(wú)縫銜接；優(yōu)化產(chǎn)銷研一體化協(xié)同，設(shè)立SBU專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，聚焦產(chǎn)品盈利改善目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)不銹鋼增效100元/噸、硅鋼增效50元/噸、碳鋼增效30元/噸的核心指標(biāo)。對(duì)外協(xié)同，積極聯(lián)合寶武體系內(nèi)海外營(yíng)銷力量，強(qiáng)化海外渠道平臺(tái)和服務(wù)能力建設(shè)，加快海外高端直供客戶開發(fā)，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；履行山西省特鋼材料產(chǎn)業(yè)鏈和太原市高端金屬材料產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”職責(zé)，分領(lǐng)域、分品種推進(jìn)與上下游企業(yè)協(xié)同，提升產(chǎn)品本土協(xié)作配套率和本地消納量，以協(xié)同之力凝聚發(fā)展合力，構(gòu)建“內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、上下貫通、供需共贏”的營(yíng)銷生態(tài)格局。
擔(dān)當(dāng)是立身之本，彰顯“想干事”的站位；突破是核心路徑，錘煉“能干事”的本領(lǐng)；協(xié)同是重要保障，筑牢“干成事”的基礎(chǔ)。2026年，太鋼營(yíng)銷中心將以擔(dān)當(dāng)為帆、以突破為槳、以協(xié)同為翼，推動(dòng)三者有機(jī)融合、一體推進(jìn)，形成“以客戶為中心、以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)、以改革創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)”的工作閉環(huán)，錨定建設(shè)世界一流不銹鋼企業(yè)的宏偉目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一心、攻堅(jiān)克難，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)堅(jiān)實(shí)營(yíng)銷力量。
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